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企業聯盟新戰略 /

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  1971年,美國通用汽車公司買下日本五十鈴公司34%股份,並且從此開始與海外各大公司結盟,其中包括豐田、鈴木、大宇。這麼巨大有力的一家公司為何自拆圍牆,向競爭者自暴其組織與策略?因為可以創造策略性的聯盟,自利利人。開發新產品與打進新巿場,時間與金錢成本耗費甚大,公司不得不與他人建立策略性聯盟,以利達成長程目標並迎接業界挑戰。戰略性聯盟使一家公司有機會學習盟友的製造過程、配銷關係、管理與員工訓練方式,以及其餘比較優勢的秘訣。吸收了這些知識,可以改革固習,增強本身實力。


  作者以通用汽車與IBM建立的各種聯盟為例,說明上述長程利益對這兩大公司的影響。他闡明了,主管如何善用策略聯盟帶來的開放疆界與自由流通的資訊以配合並保護公司本身的專長,將是他們與他們的公司在未來幾年內成敗興衰的一個重大因素。

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