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索樂文報告 : 中國談判行為大剖析 /

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  兩岸問題牽動著台灣人的生活,也影響世界。  如果要坐上談判桌,不論是領導者、談判者,或是背後形成輿論壓力的民意代表、台商,乃至一般民眾,都應該知道與中國談判到底是怎麼一回事,該怎麼談才能順利達到目的。  美國前助理國務卿索樂文,是外交談判兼中國問題專家。  他根據官方機密談判紀錄、談判代表心得和本身經驗,完成了這份分析中國談判行為的報告,出版當時,只限政府官員參閱。  直到最近,這本書才終於解密,並加上資深外交官傅立民大使的專文,成為全球必須與中國談判國家的寶貴參考。  這份報告,可以說是美國在吃足苦頭之後,為了反制中國而寫就的「教戰手冊」。  書中披露的許多精采對談片段,也讓人深切感受到語言的機鋒與談判的進退攻防,是如何影響到最後的結果。  它對台灣最具啟示的,應該是對中國的威脅手法和培植「老朋友」以敵制敵的分析。  索樂文讓我們看到,在逃避和「叩頭」之間,台灣還有相當大的空間與中國周旋並討價還價,守護全台灣民眾的最大利益。  談兩岸,論談判,這是必須看的一本書

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