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寫給老實人的交涉術 : 律師親授,不擅言詞照樣一談就成 /

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◎就算老實人、爛好人,也該學會維護自身的利益!



你是那種與人相處愉快,但一涉及個人好處,就立刻屈居下風的人嗎?

你自認個性溫和、沈默寡言、很好說話,卻因此經常吃悶虧嗎?

那你就跟本書作者一樣,是個道地的「老實人」!

當老實人很好,但總是吃虧就不好。

所以這本書不要你改變自己的好個性,只教你怎樣善用本性,

讓「不夠強勢」「拙於言詞」,成為你交涉的武器!



◎適用情況:商場談判 應徵面談 買賣交易 謝絕推銷 婉拒借錢 自我介紹……




◎日本讀者五星級最高評價,真正實用有效的交涉術!



Prologue 老實的你不用作任何改變,就能在交涉上有所突破

Chapter1 你究竟輸在哪裡?從你的好人類型分析你的失敗模式

Chapter2 不擅言詞、交涉技巧拙劣,反而更有效果

Chapter3 這樣就會贏!專為懦弱的人開發的逆轉交涉術

Chapter4 給無法說「NO」的你,最好用的「拒絕術」

Chapter5 律師親授,交涉腳本的製作方法

Chapter6 這樣做好萬全準備,你就臨危不亂

Chapter7 三個實例,了解實際交涉時該如何運用


你是什麼類型的老實人?

常常不知如何拒絕別人的「好人」型?

不想和人爭吵的「和平主義」型?

別人說什麼馬上就相信的「兒童」型?

容易感情用事的「公子哥」型?


  不管你是什麼類型,有多麼不擅言詞、不懂交涉、不會為自己辯解,本書都能教你以柔克剛,不輕易吃虧!


  大部分的人都以為強勢的人,才能在交涉中取得優勢,事實上,並非如此,作者以他個人的經驗說明,即便個性再怎麼老實,再怎麼不擅言詞,也能成功交涉達成目的。小時候個性柔弱沉默寡言不善溝通的他,長大後竟然成為知名律師,而且還改變了自己的人生,他把這一切歸功於自己研發出來的「專為老實人開發的交涉術」,他運用職業生涯的經驗,歸納出各種說話術及溝通法,只要能加以學習及運用,老實的個性反而會成為溝通的最佳利器。



谷原誠(TANIHARA MOKOTO)



  他小時候是個膽小而常被欺負的小子,甚至因為個性懦弱不懂拒絕別人,而常常吃悶虧,然而這樣個性的人,長大後居然成為專精談判交涉的執業律師!究竟是什麼改變了他?正是「個性老實」的這個本質。



  多年律師專業訓練及實際臨場運用後,他發現,強詞奪理和意氣用事反而無繼於事。運用他個人所研發的「專為老實人開發的交涉術」才是致勝王道!



  現任律師。1968年生於日本愛知縣。畢業於明治大學法學部,1991年司法考試合格。



  歷經企業法務、事業再生、交通事故、不動產問題、事件等等的歷練,皆以磨鍊而來的交涉能力做為武器而一一解決。目前共同經營未來法律事務所。



  在「報導STATION」、「SUPER J CHANNEL」(朝日電視台)等解說節目中亦可以看到他活躍的身影。



  著作有《尖銳的「質問力」!》《得心應手打動別人的交涉、說服技巧》《隨心所欲驅使別人的方法》等。電子郵件雜誌《律師私授鐵贏不敗辯論妙方》的讀者超過兩萬人。



  「律師谷原誠部落格」blog.giron.jp。




譯者簡介




周昭駿



  1969年生,台灣基隆人。淡江大學日文系。曾任職漫畫出版社翻譯、漫畫月刊主編。

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