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做個高附加價值的行銷人 : 從創造力到執行力 /

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對任何想要進入消費性產品行銷這個無情戰場的人來說,這本書是個有力的指南,告訴你做什麼事有效,而做哪些事則只是徒然浪費時間與金錢。

--理查.法蘭克,Allied Capital公司的執行合夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長


從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裡發生的一模一樣。

--威廉.加納,Andrew Jergens的總裁兼執行長


對身處消費性產品行銷中任何一個環節的人來說,布萊德福特.柯克的書具有絕佳、實用的參考價值。

--湯姆.博納汀, Bozell廣告的總裁兼執行長


布萊德福特.柯克談的不只是理論,身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人,他還提供了許多實用的建議。--泰勒.強生,Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁



化創意為營收,提升行銷實力的十堂課!



  比競爭對手懂得更多,獲得更好看的數字,並不只是布萊德福特.柯克的工作,就跟所有成功的行銷主管一樣,這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗,柯克以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性產品戰場中,競爭廝殺,為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間,他充分掌握了消費者的心理,以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項產品,並將它買下來的精妙要訣。


  在本書中,對柯克所掌握到的這些知識,有詳細的闡述。他在書中詳述了行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時,所必須知道的事,包括:�


帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。�


如何利用來自強勢零售商的資料,以提高新產品對消費者的吸引力。�


選擇媒體組合的策略,以發揮產品優勢、創意優勢及預算的最大效益。


消費性產品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼,以及為什麼。


運用品牌標示、整合式行銷傳播的策略,在品牌競爭中勝出。




  本書剖析可口可樂、寶鹼、聯合利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十家知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣,直探品牌贏家與輸家背後的創意發想與執行過程,以及定成敗的關鍵。柯克多年來在行銷最前線的親身實例,以及與對手過招的研究心得,都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不只具有理論性,還是一張實用的地圖,教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞,無論是在雜亂的貨架上,或是在消費者的購買習慣與腦海裡。


  柯克不只研讀了消費性產品行銷的規則,他同時也將這些規則寫下來。在本書中,針對如何讓消費者找到並購買你的產品所提供的建議與技巧,將可縮短你的學習曲線。這是作者在行銷職場生涯中,投注所有心力所得的智慧結晶。向標竿學習,將所縮短你摸索的過程,並讓你獲益良多。

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