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用一張A4問卷賺大錢 : 讓傳單.DM.網頁打動人心的神奇技巧 /

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《用一張A4問卷賺大錢:讓傳單.DM.網頁打動人心的神奇技巧!》 一張A4問卷,讓你完全掌握顧客心理! 產品滯銷最大的原因,在於無法直接以傳單、DM或網站,吸引顧客或解決疑問,了解顧客的苦惱、不安及購物過程,是使利潤倍增的第一步! 所有成功的經營者都能在對的場所、時間和時機,提供顧客希望得到的商品或服務。顧客如何「產生需要」、「獲得情報」、「評估選擇」、「決定購買」與「使用評價」?這5個心理階段是最重要的指標。而一張好的問卷就能夠提供完整的資訊,讓經營者做出對的銷售策略。 能夠提供準確情報的問卷具備4個關鍵,一是尺寸大小適中,不會讓顧客產生排斥感,願意配合填寫,想獲得顧客的配合,願意花個 10分鐘的時間做問卷,1張A4大小的紙張是最大限度。二是問題構成順序必須和顧客的購物過程相同,配合顧客從產生購買的意願到實際購買之後的5個心理階段變化。三是可以節省印刷費用,問卷的收集數量越多,得到的資訊的可信度就越高,問卷能以最低價格達到最高效益。四是製作容易,問卷可以在電腦上使用微軟的WORD或POWER POINT設計,簡便型式的問卷只要花個幾分鐘就可以當場手寫完成,非常具實用性。

作者介紹 岡本達彥 熟知中小企業的促銷手法的諮詢專家,任職廣告公司期間參與預算超過100億圓以上的促銷手法,熟知製作增加營業額的傳單、DM、網站等工具的know how,對長期提升營業額的戰略有獨到的見解。為各企業所提供的建議大受好評,皆以極高的機率成功提升業績,目前不只接受來自日本各地的諮詢委託,公家機關委託舉辦促銷研討會的邀請也蜂湧而至。http://www.1ap.jp/

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