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fu對了,就暢銷 : 感性工學大師創意出招 /

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「你有自信絕不會在尾牙上打翻啤酒嗎?」

猜猜看,什麼樣的商品因為這句話而賣翻天?



  商品企劃不是比創意,如果消費者覺得「沒有fu」,生意一樣做不成!


  但,到底什麼是fu?如何營造fu?


  如何成為設計「感性資訊」的達人,讓創意轉化為熱賣商品?


  門庭若市和門可羅雀之間,只差一個fu的距離。


  讓輔導過4000家企業的感性工學大師,教你如何成為暢銷的常勝軍!


  「你有自信絕不會在尾牙上打翻啤酒嗎?」

  →梅雨季才有人買的防水噴霧,靠這句文宣而在冬天大賣。


  「很難喝,建議拿來當作遊戲處罰!」

  →這家另類書店賣的東西五花八門,甚至還有難喝的飲料,卻總是人潮熱絡。


  「夫妻一同觀賞,將讓您回憶起兩人一路走來的點點滴滴。電影名稱保密!」

  →包得密不透風的DVD,因為乾洗店老闆的推薦,消費者就算不知道內容也要買來看。


  「你,願意跟不完美的我做朋友嗎?」

  →被這句話打動的顧客,願意以原價買下店員不小心摔壞的人偶。


  以上這些例子不是在教你寫文宣,而是要告訴你,商品之所以暢銷,是因為確實掌握了「感性社會」的特徵。商品暢銷,不再是因為價格低廉或附加價值高,而在於所提供的資訊是否能打動人心。


  感性工學研究權威小阪裕司,以大量實例讓我們切身感受,從工業社會到感性社會的轉變,以及你我的因應之道。


  「感性資訊」才是今日商業的核心要素,設計、並時時更新所要傳達的資訊,抓住顧客的感性心理,是你唯一的致勝之道!



小阪裕司



  感性工學大師。Oraculum人與組織研究所代表、日本感性工學會理事、靜岡大學客座教授、九州大學研究所兼任講師。



  畢業於山口大學人文學院,主修美術。曾任職於大型零售業,負責店面的營運。第一線的工作經驗,讓他對「人的消費行為」產生濃厚興趣。後來轉任廣告業,主要研究「空間帶給人的感動」。多年的實務和研究經驗,讓他體認到商業活動最終是「人的經營」。



  他在1992年創立Oraculum人與組織研究所,從「人的經營」觀點,研究、開發以「人的感性與行動」為主軸的商管理論和實務技巧。輔導過多家企業的行銷策略和新事業開發計畫。



  為落實商業人士之間的交流,他於2000年成立「感性價值行銷實踐會」。成立至今已有超過4000名會員加入,從上市公司到個人事業主,涵蓋層面極廣。目前約有1500家公司會員。



  2005年起擔任感性工學會理事。積極透過寫作、演說、主持交流會,以及與地方工商會議所、產業工會等合作,分享今後的商業型態與經營、工作策略。演講足跡遍及全日本,著有《「感性」行銷》《按下「我要買!」的開關》等。




譯者簡介




李彥樺



  1978年生,台北人。東吳大學日本語文學系研究所畢業,曾赴日本明海大學及拓殖大學進行短期留學,論文內容為中日翻譯相關研究。從大學時代開始從事中日翻譯工作,現為專職譯者。譯有《非常識成功法則》《提早6小時下班的工作術》(先覺出版)。

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