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教你贏得一生的談判 /

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提升個人談判技能,建立組織整體競爭力




  教你贏得一生的談判》以精實的內容、生動的範例與實用的工具,幫助經理人提昇談判技能,為個人事業加分。本書內容包括;

*談判前必要的準備工作

*如何進行多方談判

*評估談判對手的態勢

*確認己方談判的資源及授權


  此外,哈佛商學院出版社也為本系列書籍開闢專屬網站,讀者可以免費下載互動式學習工具,配合相關內容使用。


  談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配,談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目,是因為談判結果經常攸關企業成敗,因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能,無疑能為個人競爭力加分;而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家,當然也能為公司爭取優勢,因此,廣泛而言,談判力也是組織的競爭力。


  本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點,有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧,並加入生動的實例說明,為個人及組織可能遇到的各種談判情境,以及如何建立談判的知識管理體系,提供指引與解疑。




譯者簡介





吳佩玲


  國立政治大學企業管理學系、企業管理研究所畢業,曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》(天下文化出版)。

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