Home > Book
Check-outs :

直銷經理的第一本書 /

  • Hit:69
  • Rating:0
  • Review:0
  • Trackback:0
  • Forward:0


轉寄 列印
第1級人氣樹(0)
人氣指樹
  • keepsite
  • Introduction
  • About Author
  • Collection(0)
  • Review(0)
  • Rating(0)
  • Trackback(0)

八項關鍵的銷售管理行動:銷售、開發客戶、招兵買馬、教育訓練、

複製自己、激勵、管理及領導,讓你打造無往不利的銷售王國!




成就你的直銷事業,就從本書開始!



  當你耗費時間和精力招募到一群業務員,但在銷售訓練結束及觀察現場銷售簡報後,因為擔心自己做不好而卻步。當你費盡千辛萬苦才和購物中心談妥擺設臨時攤位,銷售你的產品,但業務員看著熙來攘往的人潮卻不敢踏出一步向人推銷。當你體貼地為業務員準備好所有的銷售工具、傾囊相授你所知道的知識和技巧,但對方依舊連續兩個星期拿不到一張訂單。這種時候,身為業務經理的你該怎麼辦?


  本書將告訴你,業務經理的角色是豐富且多元的,他不僅要以身作則,帶領團隊進行市場開發、持續創造業績,同時,也肩負教育不管是新進或資深業務員的重責大任。此外,業務經理還得具備識才的眼光及激發下屬潛能的本領,才能招募到一流的業務員,並讓他們勝任愉快。總結來說,想要建立獲利穩健的直銷王國,你不只要懂得領導,更要深諳管理銷售活動之道!



專業推薦



  作者將這「成功開發業務員及世界級業務經理系統」的實戰智慧,整理成一套簡單扼要的成功法則,提供給有意願、想成功的人士學習,這同時也是我們直銷界最常奉行的一個真理──簡單的事重覆做,就會成功!──中華民國直銷協會理事長 劉樹崇



本書優勢



  1.第一本針對「直銷實務」的專書。坊間雖然也有一些談論直銷的書籍,但幾乎都是企業傳記,就算對該領域的相關知識有所著墨,卻無法形成一套有系統的觀念和做法。本書作者根據他多年的豐富經驗,循序漸進地提出業務員該具備的知識和技巧,讓讀者能快速在這個領域遊刃有餘。


  2.有如實戰手冊般地好用。作者將其豐厚的知識分門別類,再將這八大關鍵行動細分成二十九個章節來深入討論,並將和該章節相關的可行做法條列說明,讓讀者可依自己當下的需求先選讀特定主題,並從中獲得立即可用的銷售手法。



本書特色



  1.作者為台灣讀者而寫的專序。邁可.馬拉漢曾經在台灣工作過,因此特地請他專門為台灣讀者寫一篇序言。這篇充滿熱情和活力的序文能重新賦予本書「熱度」,拉近它和本地讀者的距離,讓讀者覺得就像是作者在和他「對話」。


  2.每一章附有和該章主題相關的書籍名單。作者並不吝於介紹其他相關主題的書籍,他希望透過更多的閱讀和學習,讓每一位從業人員都能時時提升自己的能力。而其中所介紹的書籍,有許多已有繁體中文版。


  3.藉由專業推薦導正觀念。雖然已有愈來愈多的人投入直銷界,但對這個產業有所疑慮的仍大有人在。本書除了提供讀者務實且正規的執行技巧外,特別請中華民國直銷協會理事長為本書寫序,為的就是希望能藉此導正一些人的錯誤觀念。



讀者鎖定



  1.直銷業的從業人員:雖然作者鎖定的對象主要是直銷經理,許多內容也是告訴這些經理如何協助底下的人員,但就算不是管理階級,只要願意自我修練,業務員仍能透過本書累積自己的實力。


  2.一般產業的業務人員:雖然書中的某些關鍵行動可能只適合直銷界,但整體而言,書中提出的眾多手法(例如透過與第三單位合作來開發客戶)或正確心態(例如帶著誠摯的熱情來銷售),也都是一般產業業務員所該具備的。



上市時機



  根據世界直銷協會聯盟最新公布的統計數據,台灣直銷產業在2004年創下成長幅度超過31%的紀錄,營業額高達683億台幣;此外,台灣2004年的直銷人口數為387.7萬人,相較於2003年也有微幅的成長。從這些成長中的數字可以看出,直銷產業的確有其潛力和發展性。可惜的是,在這個市場中尚未提出一套完整運作的知識和技巧,從業人員似乎只能靠「口耳相傳」及「從做中學」來累積自己的能力。在這個時機出版本書,必定能讓廣大的業務員從中獲益匪淺。



邁可.馬拉漢(Michael G. Malaghan)



  邁可.馬拉漢是馬拉漢銷售管理發展公司(Malaghan Sales Management Development)的負責人,同時也是直銷界中最享有盛名的人物之一。他的網站為www.malaghan.net。





譯者簡介






吳幸玲



  畢業於台灣師大地理研究所,曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員,並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。譯有《電訪員出頭天》、《絕對成交!》、《超級業務員的25堂課》、《銷售力》、《引爆銷售力的10大黃金法則》等書。

Must Login
Must Login
Must Login
Must Login


Teackback URL: