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所有問題都是一場賽局 : 最簡單的賽局理論入門,從情場.職場到商場,教你搞懂問題本質,做出最佳決定 /

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《所有問題,都是一場賽局:最簡單的賽局理論入門,從情場、職場到商場,教你搞懂問題本質,做出最佳決定》 所有問題都是一場賽局, 賽局不只幫你解決問題,更看到機會。 半個世紀前,人們談到競爭,就是定高下、分輸贏。二個人競爭、二家公司競爭,滿腦子想的都是如何打敗對手、消滅對手。 但競爭,不只出現了敵人,同時也可能冒出朋友。競爭可造成損害,但也可以創造利益。「賽局理論」就是研究在競爭下,當一個決定同時附帶報酬或懲罰,一念之差將會有怎樣的結果,以及如何在對方做出最棒決定時也為自己尋求最佳解決方案,不只適用於商場,在職場與情場的運用上一樣令人稱道。 賽局理論,簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的理論。 懂得用賽局思考,不但可以簡化我們的思考模式, 還能培養解決問題的「三種能力」: 1. 掌握賽局的整體樣貌(培養問題分析能力) 2. 預測可能發生的未來(鍛鍊預測能力) 3. 找到適當的解決方案(提升問題解決能力) 行為經濟學家丹‧艾瑞利說:「許多時候人們所做的決定,並不是最佳選擇。」我們都自認理性,但遇到問題卻常「先射箭再畫靶」,事後再「腦補」一些看似合理的理由。 無論是職場上的人際關係、和客戶的對應、部門管理、企業的經營策略等,就算是中午吃什麼,只要用賽局思考就會使結果大不同。 其實人生時常面對兩難,稍一不慎,可能搞砸事業,或是一段戀情。 約會時,你想去看音樂劇,另一半想看電影── 該怎麼辦?難道一人去看音樂劇,一人去看電影? 試著用「協調賽局」思考,戀情更加溫! 物價漲不停,工作卻事多錢少,要不要向上司提加薪?── 該怎麼辦?如果上司不答應,該以辭職為條件嗎?但其實你並不真的想離職,卻又擔心萬一上司真批准。這時你得用「猜銅板賽局」思考,搞懂你的對手在想什麼。 競爭對手為擴大市占率,掀起價格割喉戰── 該怎麼辦?如果一起降價,可能會出現經營危機,但如果不跟進,市場又可能被對手獨占。以「擴展型賽局」整理狀況,因為對手降價可能只是虛張聲勢。 賽局理論不僅只討論廣為人知的「囚犯困境」。試試問朋友為何拿蘋果、用微軟? 「因為大家都在用。」沒錯,正確答案!這正是一種賽局!本書也舉出眾多案例,你會驚訝這些事原來都跟賽局有關: 今年流行什麼顏色,怎麼時尚雜誌說了算? 為了搶客,所以日本拉麵店都集中在…… 賣高單價的東西,卻又讓人搶破頭的祕訣竟是…… 金融泡沫無法避免?從「拍賣」和「選舉」可得證明。 搭手扶梯與過斑馬線也是一種賽局,又是怎麼回事? 面對兩難,下一步不是抉擇,而是如何雙贏 賽局理論不以勝過對手為唯一目的,畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手,更重要的是讓自己保持不敗,當個「合理的傻瓜」。告訴你,賈伯斯也是賽局高手!原本與比爾蓋茲水火不容,然而蘋果電腦安裝微軟作業系統,反成功擴大市占率! 本書沒有深奧難懂的經濟理論,也沒有複雜的算式或經濟學模型,而是以大家所擁有的知識為基礎,帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。 書中運用賽局理論最經典的模型,舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等,希望讀者們學習之後,懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。因為所有問題其實都是一場賽局,而你所遇到的任何問題,認為不可能解決的問題,也不例外。

作者介紹 川西諭 一九七一年生。經濟學博士,主要研究領域為理論經濟學和金融論。 曾在東京大學大學院經濟學研究科任職,現為上智大學經濟學部副教授。他專門研究經濟及金融市場變動的相關理論,注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」,而分析工具一直是活用賽局理論。 目前最專注的是從「賽局理論、情報經濟學」理論,清楚解釋「傳統經濟理論無法說明的現實經濟動態」構造。 曾翻譯日文版《為什麼會賠錢?:弄懂投資最常見的16種心理陷阱》。 譯者介紹 高菱珞 輔仁大學日文系畢業,現為塵世中一個迷途小書僮,對外國語言的愛源源不絕,翻譯是興趣,並確認自己和語言關係依舊良好。

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