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賺有錢人的錢 : 你該賣什麼?怎麼賣? /

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《賺有錢人的錢:你該賣什麼?怎麼賣?》 拚低價太辛苦,其實── 有錢人年年都增加, 只要喜歡,花錢不手軟……。 掌握6項主題、2大關鍵、4個步驟, 你就是下一個有錢人。 有錢人都住在哪裡?從事什麼行業?喜歡買些什麼?他們總是在思考該如何用錢,對於自己喜好的事物,毫不吝惜地投入金錢;對於沒興趣的東西,則會比一般人更謹慎更節省。他們非常講究和家人朋友共度時光的場所,無論是用餐、住宿還是購物,多半利用固定常去的地點。 你一定不知道,「千萬富翁」——擁有三千萬台幣以上金融資產的人,以及擁有三億台幣以上的「億萬富豪」,他們的興趣與作風大不相同: ‧千萬富翁高調展現魅力,億萬富豪低調沉穩。 ‧千萬富翁積極投資增加財富,億萬富豪利用私人銀行保護資產。 ‧千萬富翁的目標是追求身價極大化,億萬富豪的使命是家族延續…… 有錢人的共通喜好與興趣又是什麼呢? ‧開超跑不稀奇,買飛機炫富又保值。 ‧住豪宅不用說,還有豪華郵輪,甚至頂得住核災的避難室! ‧幾十年都去熟悉的餐廳,但太空旅行也趨之若鶩。 ‧到50個國家享受醫療觀光,搭乘「世界號」客輪,享受愜意的海上生活。 為什麼現在就是進軍富裕層商業的絕佳時機?富裕層商業大師小林昇太郎告訴你: ‧全球富裕層人口持續攀升,超過一千萬人,這幾年亞洲的增加率是世界第一。 ‧有錢人就在你身邊,對於重視或喜歡的事物,單次消費超過千萬,也不手軟。 ‧中小企業也有機會。有錢人的需求已從「最高級品」,轉變為「客製化」。 ‧富裕層商業的最先進國家新加坡推動「依斯干達開發計畫」,吸引各大企業競相進駐…… 另外,各行各業的成功案例紛紛出現,例如: ‧日本大丸百貨設置「卓越應對室」,提供有錢人專業諮詢,營業額提升一倍。 ‧「招待日和」的會員制預約餐飲服務,創造「三贏」的富裕層商業模式。 ‧高鐵的不鬆脫螺絲、太空衣的纖維材質,鎖定東南亞富裕層拓展商機。 ‧裝潢公司推出「獨特性」與「高級感」的建案,單價是以前的6倍。 ‧JR推出「七星號」列車套裝行程,九成顧客有錢也坐不到…… 所以,要賺有錢人的錢,首先得知道他們樂意把錢花在哪些地方,並抓住2大關鍵:本質上的「舒適」,以及實踐上的「信賴」。小林昇太郎以豐富的實際案例和數據,指點你如何讓有錢人主動開心花大錢。 ◎從有錢人關心的6項主題,找到你可以「賣什麼」: 1.資產保衛:千方百計將財產移到國外,需要怎樣的客製化服務與投資商品? 2.教育:除了海外夏令營、貴族學校、小留學生之外,精英教育從零歲開始。 3.安全:從住家到交通,保全絕對不可少,最新話題是什麼? 4.健康抗老化:從醫療觀光,到防止電磁波的技術正熱門。 5.休閒娛樂:關鍵字是「美食」,透過異業合作孕育全新商機。 6.環境:結合「花與綠」的要素,任何產業都能提升集客力,日本某家購物中心的營業額甚至提升30%。但該如何實行? ◎按照4個步驟,你就能學會該「怎麼賣」: 1找到有錢人在哪:光鮮的富豪是少數,你得熟悉富裕層的社群或社交網絡。 2接觸富裕層社群:有錢人不喜歡主動推銷,透過什麼管道和方法? 3打入社群下工夫:打不進現有社交圈,如何創立一個有錢人社團。 4懂得持續才有成果:接觸富豪不代表做成生意,持續交往有什麼祕訣? 不論你是正在經營或是打算進軍富裕層商業,以及各個產業的從業人員,都能夠閱讀本書。因為,富裕層商業的特性,彰顯了所有型態的商業本質。徹底掌握有錢人的真正需求與行事風格,把握最新賺錢趨勢,爽賺有錢人的錢,下一個有錢人就是你。

作者介紹 小林昇太郎 現任船井總和研究所諮詢顧問、富裕層商業研究會負責人。 畢業於立教大學經營管理研究所。曾任職大型商社與金屬公司,後來進入船井總合研究所策略諮詢顧問部門,輔導藥廠、汽車廠商等企業,建構事業策略與行銷策略,並提供實質的協助及服務。 為了明瞭全球富裕層商業的現狀,解決企業經營者所面臨的既有與全新課題,在2009年4月成立富裕層商業研究會。該研究會有日本及其他國家的眾多企業與機構加入,具備以亞洲和中東為中心、連結超過600家企業的資源網絡,並透過這個平台,協助開創許多新事業。 目前,兼任韓國首爾市的海外企業招商諮詢顧問。著作有《?對不會被拒絕的業務提案》《創造成效的營業主管力》《賺錢公司的製造、行銷及銷售體系》(以上為共著)《億萬富豪商業的終極技巧》。 譯者介紹 李湘平 北海道大學經營學博士。譯作有《工程師,你如何出頭?》《猶太商人筆記本的祕密》《請搜尋最簡單的網路賺錢法》《圖解杜拉克管理精華》《16歲開始的經濟學》等。

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