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好好拜託 : 哥倫比亞大學最受歡迎的社會心理課 讓人幫你是優勢, 連幫你的人都快樂才是本事! /

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一本讓你言值高、內心也強大的書 該怎樣開口,讓人願意幫你? 風靡商業界、政治圈的最高說服法—— 最新動機科學,教你求助用得好,關係更長久。 想要人生愈來愈好,就要有好好拜託的本事!

  ★ strategy+business年度最佳商業書、《金融時報》夏日選書
  ★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導

  明明需要幫助,卻開不了口?該如何好好拜託別人,讓對方主動願意幫你,而不是被迫必須協助?對於別人願不願意幫忙、何時會幫忙、幫忙時心裡做何感想的直覺,我們常常錯得離譜。

  我們以為求助於人,對方是否接受是因為個性,但實際上如何贏得最高級的幫助,主導權在你自己。讓人願意轉念幫你,關鍵在於觸發內在動機。

  哥大改變人心深層動機的熱門課,結合半世紀以來社會心理實驗的重要發現,以及政商界頂尖人士的拜託之道,教你學會洞察求助時機、掌握說服技巧,並給人動機幫助你成功。

  避免這樣開場︰
  ‧「真的很不好意思」→過多道歉,反而拉開了人與人的距離
  ‧「你幫我,我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情,沒人喜歡被指使
  ‧「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道,低估對方的付出最傷感情

  如何好好拜託?
  ‧強化內團體意識,讓對方把你當作自己人→提出共同的目標、敵人或感受
  ‧強化正向身分,讓對方感受到自己的獨特地位→展現對方慷慨、無私或有才能
  ‧強化效能感,讓對方自動提供最有效協助→給人機會看到自己如何幫上忙

  你擁有很多有用的才能,也付出了很多心血,卻沒有得到想像中應有的成果?
  「多數人失去機會,是因為他們從沒開口。」人生決勝點不只技能與努力,一個人還要有提出要求、協作共好的強大內心,才會更成功。

  工作與生活中,大部分的麻煩來源,都來自不懂如何有效請求協助。
  這本書教你找出社交心痛的成因,以及創造多贏的求助技巧,幫助你學會讚美與溝通,以聰明恰當的工作哲學,擁有成功人生。

名人推薦

  黃大米│職場心理作家、謝文憲│知名講師、馬克│職場圖文作家
  陳永儀│中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授、萬惡的人力資源主管
  洪仲清│臨床心理師、林大涵│貝殼放大共同創辦人
  丹尼爾‧品克│《動機,單純的力量》作者
  多利‧克拉克│杜克大學教授
  戴爾‧維德斯柏│企管顧問
  羅勃‧薩頓│史丹福大學教授

  「你的事不只是你的事,讓更多人進入共榮圈,不僅成一己大事的機會高,成他人大事的機會更高。」—知名講師、作家、主持人 謝文憲

  「這本書讓我重新認識了人與人之間的互動關係,也極有可能讓你的人生,再次充滿無窮可能。」—職場圖文作家 馬克

  「知道如何有效的爭取到所需幫助,是一項很重要的能力,也是成功完成任務的重要關鍵。」—萬惡的人資主管

  「看這本書,等於幫了自己一個忙。」—臨床心理師 洪仲清

  「懂得提出要求、請求協助的人,人生都比較順遂。」—中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授 陳永儀

  「每一個拒絕都是一個否定?關於求助,我們知道的方法太少,關於玻璃心,我們擁有的太多。」—黃大米 職場心理作家

  「每個人都能從本書獲益,學到如何求助,能讓幫你的人快樂並樂意再次幫忙。」─《動機,單純的力量》作者丹尼爾‧品克(Daniel H. Pink)

  「不管你是誰、做什麼工作,都需要幫忙才能成功。本書為你指引一條路。」─杜克大學教授多利‧克拉克(Dorie Clark)

  「如何吸引盟友,為想法取得支援?任何想借助他人來成事的人必讀。」─企管顧問維戴爾‧維德斯柏(Thomas Wedell-Wedellsborg)

  「這部傑作實用有效又給人驚奇,當你向人求助,其實是幫了對方大忙。」─史丹福大學教授羅勃‧薩頓(Robert Sutton)

作者簡介

海蒂.格蘭特 Heidi Grant

  全球50大管理思想家之一。哥倫比亞大學商學院動機科學研究中心副主任,神經領導力研究院(NeuroLeadership Institute)首席科學家,協助企業等組織發展策略,打破決策上不自覺的偏誤,培養組織的成長心態。

  著有《沒人懂你怎麼辦?》《成功人士一定會做的9件事情》、《成功,動機與目標》(Succeed),以及《專注:以不同眼光看世界》(Focus)等書。

  文章常刊載於《哈佛商業評論》、《高速企業》、《99U》、《大西洋月刊》,以及《今日心理學》等知名期刊。

譯者簡介

謝儀霏

  師大翻譯研究所畢業。譯有《完成》、《我心中的約翰藍儂》、《搜尋你內心的關鍵字》等書。

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